1.

打破心里壁垒大多数新人在结束产品推销后不太敢要求，想想看你做每次推荐产品后都有要求成交的这个意识吗？如果没有，那么从现在开始要求自己每一次销售结束的时候都必须要求客户成交。每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。很多新人干了一段时间就干不下去了，不是因为别的，是自己被自己打败了，被拒绝了几次，害怕对方继续拒绝，干脆就不联系了，最后导致每个月出单业绩很差。所以，首先还是要解决老生常谈的一个问题：新人做好成交的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理。

2.

思考客户为什么不成交我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的！不签单肯定有你没做到位的地方，没有考虑他的疑虑。