触点物料和氛围物料区别主要是它们的功能不同。

触点物料是指那些能够直接影响消费者行为的物料，如广告、宣传单、展示架等，它们的作用是提高消费者对产品的认知度和购买欲望。

而氛围物料是指能够改变消费者购买环境的物料，如音乐、灯光、装饰品等，它们的作用是改变消费者的情绪，提升消费者的购买体验。