话术：

1.（抛砖引玉）你打算用什么样的床？比如是木床还是布艺床？

2. 我们这里有许多可供选择的床款，像是双人床、单人床、储物床等等。

3. 你可以坐下来看看，你同意我们这里的任何一款床款吗？

4. 您好，欢迎光临，我们在这里有很多种不同风格的床，比如古典风、中式风、后现代风等等，您有什么具体的需求吗？

5. 您可以考虑一下使用何种材质和何种尺寸的床款来满足您的需求。

6. 如果您觉得这个价位划算，您可以前来实体店咨询更多的产品信息。

流程：

第一步：确定顾客需要的是什么

1. 查询顾客的需求：咨询顾客的需求是什么，需要什么样的材质，什么样的尺寸，是否需要储物等等。

2. 提供不同的选择：根据顾客的不同需求给出满足他们的不同的选择，多种不同的床款，多种不同的风格等等。

第二步：给予服务

1. 展示和解释：把所有提供的床款进行展示和解释。

2. 提供性价比：提供合理的价格和性价比，和顾客沟通并就一个价位进行协商。

第三步：完成订单

1. 签订合同：和顾客进行订单签订，把顾客所选择的床款和价格等写入合同中，确保达成买卖双方的合同意向，完成合同签订手续。

2. 提供售后服务：为顾客提供及时的售后服务，如购买后有任何问题可以及时联系，并尽快解决顾客的疑惑和提供帮助。